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对战产业界人才，营造个人意见首领！每期泛家具建材圈悍将栏目组【對話】将带您走入到卡诺亚整家定制开发，一件浅析整家悄然兴起后，卡诺亚的处置之策。

對話男主持人：

卡诺亚整家私人定制渠道营销副总业务经理业务经理李伟明

聊天对话题目：

整家契机之中，卡诺亚的处置之策

议题设定：

1.整家热市场分析（设计派和半成品派乱纷纷参与整家）

2.为之类会出来整家热？（进行消费、产业不断快速发展、各个企业不断快速发展）反应图形？

3.卡诺亚的预防之策（29800真整家话费套餐投入市场在这之后，生活大家及供应商商反應条件）

4.卡诺亚整家环保定制家具与许多茶叶品牌的异同

图为对白直播

接下来是對話记实

周忠：会话业内精锐,打造意(yi)见领袖，很多人兄弟，很多人上午好！喜欢走到由东泰五金配件赞助、泛整体家居家具圈独有企划的對話现场视频，我是泛整体家居家具圈开创人周忠。目前我门特别庆幸地邀請到卡诺亚整家个人定制线上营销副总经历经历李伟明老兄算作交流的特邀跑男嘉宾。

下面让我们探析的主题活动是：整家新一轮的情况下，卡诺亚的要对之策。

先是，我门来浅析整家热的现状及。2019在整屋全屋整装自定义区域，整家将成从而一家悄然兴起，由欧派、索菲亚起头，后百得胜、诗尼曼，包含卡诺亚等一大堆全屋整装自定义居家装修、制成品居家装修企业品牌都纷纷涌向，全部可能先请张总来阐述，您对整家势头的态度，孙总请。

李伟明：好的。一般整(zheng)家(jia)个人定(ding)制契(qi)机是在2021年(nian)才(cai)突(tu)然(ran)在行业内兴(xing)起的，但是做整(zheng)家(ji🌞a)这件事(shi)情并不是去年(nian)才(cai)开始的。

卡(ka)诺(nuo)亚(ya)到到现在开始做过21年定(ding)制(zhi)(zhi)，所以(yi)我们对定(ding)制(zhi)(zhi)行(xing)业的(de)发展是非(fei)常(chang)了解(jie)的(de)。家(jia)居行(xing)业发展从最(zui)开始单纯卖(mai)单品(pin)(pin)(pin)，到卖(mai)空(kong)间，再到卖(mai)配套家(jia)具等(deng)🌊，卡(ka)诺(nuo)亚(ya)在四五年前就(jiu)有(you)护墙、木门、成(cheng)品(pin)(pin)(pin)家(jia)具、以(yi)♔及配套家(jia)电等(deng)众多产(chan)品(pin)(pin)(pin)，这(zhei)整(zheng)个系列(lie)的(de)产(chan)品(pin)(pin)(pin)融合在一起，其实就(jiu)已经形成(cheng)了整(zheng)家(jia)定(ding)制(zhi)(zhi)的(de)雏形。

往年全服务行(xing)业(ye)都谈(tan)整家(jia)，都理论研究(jiu)整家(jia)这款(kuan)方法，卡诺亚也把20多年的(de)经验积累起来，做了一个深度的(de)总结，我们认为整𒐪家(jia)的(de)兴起有(you)以下几个原(yuan)因(yin)：

独一种因(yin)为(wei)是使用者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)变。居(ju)然(ran)60后、70后的(de)(de)(de)(de)消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)买东西要(yao)专业(ye)、要(yao)品类(lei)里(li)面最(zui)好的(de)(de)(de)(de)，他们(men)有耐(nai)心和意识去挑(tiao)选(xuan)，这(zhei)是60后、70后消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)特(te)性。所以在(zai)早些年我(wo)们(men)会发现在(zai)红星、居(ju)然(ran)等这(zhei)些建材家(jia)居(ju)卖场，每个(ge)品类(lei)的(de)(de)(de)(de)区隔是很明(ming)显的(de)(de)(de)(de)，橱柜(ju)(ju)区域卖橱柜(ju)ꦏ(ju)，衣柜(ju)(ju)区域卖衣柜(ju)(ju)，木(mu)门区域卖木(mu)门。这(zhei)不(bu)仅是品牌(pai)专卖店的(de)(de)(de)(de)要(yao)求，也是商场管(guan)理的(de)(de)(de)(de)要(yao)求，并且当时的(de)(de)(de)(de)消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)也接受这(zhei)种方式。

这(zhei)近年(nian)随80后、90后的(de)崛起，逐渐成为(wei)了消费(fei)主力军，我(wo)们(men)会发现他们(men)在(zai)𓄧变化，有一个词叫“懒人(ren)经济”，可以形容他们(men)在(zai)购买家(jia)居产(chan)品时更希望(wang)一站(zhan)式购齐，这(zhei)也是这(zhei)几年(nian)整(zheng)装兴(xing)起的(de)一个衔接条(tiao)件，在(zai)这(zhei)种情况下，整(zheng)家(jia)定制模式也就(jiu)成为(wei)定制行业的(de)一个新风(feng)潮。

实际情况上卡诺亚前几天就在做这点事，只但是起初的名词解释不这样。卡诺亚从几年来就股市做位置环保订制家具，自己把每段个位置都完全的给刷卡客户需求订制出来，打个比方屋里位置就具有移门衣柜、卧房床柜、卧房梳妆台、床、床下备品、百叶窗帘，或者护壁板、浴霸等这点全部屋里位置都要的地方，起初自己的名词解释叫位置环保订制家具，这实际这就是整家环保订制家具的发展历程，卡诺亚在几年来讲的位置环保订制家具所塑造的这点配备条件，也便是如今的整家环保订制家具的点方式，是刷卡客户需求嗜好的一个形式 。

那卡诺亚(ya)的(de)整(zheng)(zheng)家定做跟一些(xie)牌子(zi)有(you)🅰一些(xie)是什么区别(bie)？卡诺亚(ya)的(de)整(zheng)(zheng)家定做有(you)三个特色，企业叫“五星标൩准(zhun)”，包括(kuo)以下几点：

一(yi)类(lei)是星分(fen)(fen)类(lei)。衣(yi)厨柜必然要完整，如(ru)果还分(fen)(fen)为护墙、灶具(ju)和(he)家(jia)配、家(jia)用电(dian)器。花费者(zhe)赶(gan)来他(ta)们的(de)专营店(dian)，应(ying)该把(ba)家(jia)庭装修꧟风格的(de)各类(lei)分(fen)(fen)类(lei)服(fu)务一(yi)坐式购齐，可能他(ta)们有6大(da)品类(lei)的(de)产品去支(zhi)撑(cheng)。

第二星品(pin)質。品(pin)質很大要(yao)达到ℱ标准，我(wo)门的(de)生产商(shang)链管理体(ti)制(zhi)(zhi)是落实，从选料展开就严格(ge)要(yao)求把控，另一方面我(wo)门高端(duan)的(de)工农业4.0制(zhi)(zhi)造基地也很好地保障了产品(pin)品(pin)质。

三是星环境。他们(men)的(de)相(xiang)关材料(liao)是环境的(de)，从2021年开始我(wo)们(men)将(jiang)所有的(de)产品无(wu)醛添(tian)加作(zuo)为标准(zhun)，卡(ka)诺亚是行业内(nei)比较(jiao)早的(de)一批推(tui)出无(wu)醛添(tian)加的(de)品牌，可以说是无(wu)醛添(tian)加的(de)先行者，所以我(wo)💜们(men)的(de)环保是做的(de)比较(jiao)好的(de)。

四是星来开发。正是因为整家订制的模式有条个先决能力，要二合一化来开发、一坐式配齐，坐到对比色、尺寸、才质、風格、调整布局等高颜穿搭，而不只不过是具备单体柜类工作性护肤品。

五是星保障。整家来样加工归于来样加工行业中，每台生产者的需求分析不如此，要做起特性化来设计是有高难度的，这就对保障条件尤其高。卡诺亚从量门、来设计出图、在线下单、收货上门服务电话、布置、交盘等某个步奏常有自身的条件和规范性标。

以下一(yi)些，就算卡诺亚整家定🐬(ding)制开(kai)发的&ldﷺquo;五星标(biao)准(zhun)”。

其二个原因是的在业内的发生改变。各位其中也因为整家私人订制形式是在未来的发展私人订制的在业内的种态势，每一两个个的在业内内的从业资格者都一般细心研究方案，一种形式干好了，在未来的发展购买者也会愈来愈认定你这种公司。

这多少个(ge)(ge)(ge)原因(yin)分析控(kong)制(zhi)了(le)整(zheng)(z🐠heng)家(jia)自定(ding)义在(zai)2021年成为一个(ge)(ge)(ge)风潮，也会是(shi)未来定(ding)制(zhi)行业走得更远的一个(ge)(ge)(ge)保(bao)障(zhang)，这就(j𓆉iu)是(shi)我对整(zheng)(zheng)家(jia)定(ding)制(zhi)风潮的一个(ge)(ge)(ge)理解(jie)。

图为泛家具圈周忠（左）与卡诺亚整家定做营销渠道总监副总李伟明（右）

周忠：謝謝孙总！从孙总的谈心中是可以才获知，明年家装个人定制冒出整家热，真的没有意外，往往属于根本性状况。

一斜个一些问题相信(xin)赐教何总，我来(lai)说有(you)整(zheng)家(jia)(jia)风家(jia)(jia)规(gui)潮状况，跟这个行业(ye)的(de)激(ji)烈有(you)紧密联🅰系的(de)的(de)联系。就(jiu)比如2020年的(de)无(wu)醛添加大战，头(tou)部品(pin)牌抢夺市场(chang)蛋糕，其他阵(zhen)营的(de)品(pin)牌也(ye)跟进，有(you)主(zhu)动(dong)的(de)、也(ye)有(you)被动(dong)的(de)；再到2021年，欧派寻找新的(de)竞争突破点，首先(xian)推(tui)出了(le)整(zheng)家(ji𓄧a)(jia)模式，后来(lai)很多(duo)有(you)实力的(de)品(pin)牌也(ye)相继跟进，去拼(pin)市场(chang)，争夺消(xiao)费者。

从无醛增多到整家浪潮，我看来这其实是企业相互市面竞争升极的表演。企业相互市面竞争越多越剧烈，头后产品逐渐发展市面市场状况，一方面基层阵营产品与时俱进，这也是企业不畏艰难的某种体验，茫然不认识您同不签字我的论题？

李伟明：是是这样的。2020年(nian)(nian)(nian)的无(wu)醛(quan)添加热潮，🧔实质就是一种环保板(ban)(ban)材，但我们在2020年(nian)(nian)(nian)没有跟进，因(yin)为(wei)我们早在10年(nian)(nian)(nian)前就在做这件事༒，我们认为(wei)环保板(ban)(ban)材是定制(zhi)企(qi)业的基本要(yao)求，不(bu)能作(zuo)为(wei)品牌竞争的卖点(dian)，如(ru)果连基本要(yao)求都达(da)不(bu)到，就说明自(zi)身的实力不(bu)够(gou)。

关于投入市场整家制定策略，相对 卡诺亚来说一是择时谓之。

首，卡诺(nuo)亚(ya)的(de)空間定制开发模式切换𓂃(huan)一(yi)种在(zai)管理，发展(zhan)壮大(da)到2021年做整家定制，是(shi)自然(ran)而然(ran)形成的(de)一(yi)种模式。

二是(shi)，卡(ka)(ka)诺(nuo)亚在2021年底推出(chu)29800真整家(jia)(jia)定(ding)(ding)制套餐的(de)时(ꦍshi)候，就强调过卡(ka)(ka)诺(nuo)亚的(de)整家(jia)(jia)定(ding)(ding)制是(shi)行业内(nei)真正的(de)整家(jia)(jia)定(ding🎶)(ding)制。

我们的(de)(de)也(ye)可(ke✱)以见到(dao)(dao)行(xing)业内人士的(de)(de)每(mei)一(yi)个产(chan)品(pin)(pin)再度(du)也(ye)面市了29800套(tao)(tao)(tao)餐，也(ye)主(zhu)推整家(jia)(jia)(jia)定(ding)制，但(dan)是(shi)(shi)(shi)你(ni)会发现他(ta)们的(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)不(bu)太齐全的(de)(de)。而卡诺亚的(de)(de)真(zhen)整家(jia)(jia)(jia)定(ding)制套(tao)(tao)(tao)餐，不(bu)仅有(you)衣柜、家(jia)(jia)(jia)居、家(jia)(jia)(jia)品(pin)(pin)这些(xie)基本产(chan)品(pin)(pin)，还有(you)橱柜、木门、护墙等很(hen)(hen)多产(chan)品(pin)(pin)，我们的(de)(de)品(pin)(pin)类是(shi)(shi)(shi)丰富、完(wan)整的(de)(de)，所以消费(fei)(fei)者在购买卡诺亚的(de)(de)29800套(tao)(tao)(tao)餐的(de)(de)时候，是(shi)(shi)(shi)真(zhen)正能(neng)做到(dao)(dao)一(yi)站式购齐的(de)(de)。在当今的(de)(de)行(xing)业中，有(you)很(hen)(hen)多的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)都说(shuo)自己是(shi)(shi)(shi)整家(jia)(jia)(jia)定(ding)制，不(bu)仅头(tou)部品(pin)(pin)牌(pai)说(shuo)自己是(shi)(shi)(shi)整家(jia)(jia)(jia)定(ding)制，还有(you)很(hen)(hen)多其他(ta)品(pin)(pin)牌(pai)也(ye)都说(shuo)自己是(shi)(shi)(shi)真(zhen)的(de)(de)整家(jia)(jia)(jia)定(ding)制，但(dan)是(shi)(shi)(shi)所谓的(de)(de)真(zhen)与(yu)假，说(shuo)实(shi)话，我认(ren)为(wei)自己说(shuo)其实(shi)是(shi)(shi)(shi)不(bu)算(suan)的(de)(de)，消费(fei)(fei)者说(shuo)🌞了才算(suan)，市场说(shuo)了才算(suan)。

卡诺亚的整家个性定制，不仅(jin)恰恰我们公司(si)谈到的(de)收获5星(💧xing)标准，我们还拥有4大支(zhi)撑，即5大基材、5大风格(ge)、6大品类、9大空(kong)间，以(yi)完整的(de)呈现去满足(zu)消费(🌠fei)者(zhe)的(de)需(xu)求。对於使(shi)用(yong)者(zhe)而言，要(yao)想够(gou)买整家(jia)制定套餐资费，时(shi)常候可以要(yao)去两位(wei)各不相同(tong)的(de)(de)(de)主营(ying)店方可完(wan)成任务一条龙式整家(jia)制定的(de)(de)(de)够(gou)买流(liu)程图，所以有点国际品(pin)牌将衣橱与阳光房的(de)(de)(de)主营(ying)店分(fen)离开来(lai)来(lai)，各不相同(tong)的(de)(de)(de)参公部使(shi)用(yong)各不相同(tong)的(de)(de)(de)软件线。而卡(ka)诺亚这里(li)的(de)(de)(de)英文(wen)就(jiu)很十分(fen)简(jian)单，你(ni)只用(yong)有需求量(liang)，大家(jia)的(de)(de)(de)主营(ying)淘宝上(shang)的(de)(de)(de)软件是以及(ji)6大品(pin)类的𝐆(de)(de)(de)，能够(gou)完(wan)整的(de)(de)(de)满足消(xiao)费者(zhe)的(de)(de)(de)需求，不需要(yao)像上(shang)面提到(dao)的(de)(de)(de)一样(yang)来(lai)回(hui)奔波，做到(dao)一站式购齐，做到(dao)真正的(de)(de)(de)整家(jia)定制。

这(zhei)6大品(pin)类我们涵盖(gai)了(le)衣柜、橱(chu)柜、护墙(qiang)、木(mu)门、家配，还有家电，消(xiao)费者(zhe)可以完整(zheng)的在(zai)卡(ka)诺亚专卖店里面做到真正(zheng)的一站式(shi)(💛shi)购齐(qi)，在(zai)我们看来(lai)，真整(zheng)家定制这(zhei)种(zhong)模(mo)式(shi)(shi)应(ying)该是ꦅ(shi)真正(zheng)的可以让消(xiao)费者(zhe)能够一站式(shi)(shi)够齐(qi)的，不(bu)用再跑来(lai)跑去的一种(zhong)经营(ying)模(mo)式(shi)(shi)，相信这(zhei)个也是(shi)当前90后(hou)消(xiao)费者(zhe)最想要(yao)看到的。

当初以(yi)90后为主的(de)(de)(de)消费(fei)者，他们愿意(yi)花(hua)时(shi)间去(qu)享受(shou)生活，我们称其(qi)为懒人经济(ji)。其(qi)实他们并不是懒，消费(fei)者只是不想在(zai)这个(ge)事(shi)情上花(hua)太多的(de)(d✨e)(de)时(shi)间，他们更(geng)希望能(neng)在(zai)一家品牌一家专(zhuan)卖店内能(neng)够买好家居装修中需要的(de)(de)(de)所有(you)的(de)(de)(de)产品。所以(yi)对于卡诺亚来(lai)说，我们在(zai)这个(ge)时(shi)候推(tui)出整家定制模式，其(qi)实是为了更(geng)好的(de)(de)(de)适应当前(qian)销售的(de)(de)🐟(de)需求，同时(shi)也能(neng)让专(zhuan)卖店提高跟经销商和(he)消费(fei)者的(de)(de)(de)粘性需求。

而近年来业内在生活中关羽整家全屋个性的价格竞争，我都觉得此并不是卡诺亚想必关爱的，大家关爱的是购买水平额者，大家更关爱的是如果去作到较多的购买水平额者的需求分析。早就卡诺亚头年年年尾创立整家配套至今，可是我跟众多代理商商沟通的重要性过，众多的代理商商也把我意见反馈，称早就卡诺亚整家全屋个性配套创立至今，预期上众多购买水平额者在挑选购买大家类产品的过程中更比较简单、变快捷了，这预兆着卡诺亚这一次创立营销活动的精准度至少大，购买水平额者愿剥夺到大家较好的一走式服务的和立体式化的设置制作。故卡诺亚整家全屋个性模式切换的创立，真正意义作到柜、墙、门立体式化，我人为针对于购买水平额者有三种好处，首个个是能够 一走式购齐，二是个是立体式化设置制作，立体式化设置制作弄出来的郊果较好，三、个是更第三产业好一点，可玩性高些。

因(yin)而(er)卡诺(nuo)亚🥃(ya)的(de)(de)(de)柜、墙、门内置式(shi)化模式(shi)切(qie)换，多加上(shang)2021年整(zheng)家定(ding)制(zhi)模式(shi)的(de)(de)(de)推(tui)行(xing)(xing)，使得消(xiao)费(fei)者对我(wo)们的(de)(de)(de)一体化设(she)计更加认可，因(yin)此卡诺(nuo)亚(ya)推(tui)出整(zheng)家定(ding)制(zhi)模式𓆏(shi)其实是(shi)顺势(shi)而(er)为，同时(shi)也是(shi)基于(yu)我(wo)们卡诺(nuo)亚(ya)多年的(de)(de)(de)行(xing)(xing)业发展经(jing)验，拥有足(zu)够(gou)长的(de)(de)(de)产品(pin)(pin)线、足(zu)够(gou)多的(de)(de)(de)品(pin)(pin)类，才(cai)能(neng)做到、做好一体化。

第(di)(di)一(yi)，从公(gong)司公(gong)司之前(qian)提(ti)过的(de)(de)卡(ka)诺(nuo)亚整家(jia)环保定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)家(jia)具形(xing)式(shi) 而言(yan)，公(gong)司公(gong)司成为4大(da)支撑(cheng)点。第(di)(di)一(yi)个是5大(da)基材(cai)，正如字(zi)面意思一(yi)样，就(jiu)是我们有(you)很多(duo)不同级别的(de)(de)基材(cai)可以供消(xiao)费(fei)(fei)者选择(ze)，可以最(zui)大(da)程度去满足消(xiao)费(fei)(fei)者；第(di)(di)二个是5大(da)风格，这决(jue)定(ding)(ding)了卡(ka)诺(nuo)亚可以提(ti)供当前(qian)最(zui)流(liu)行的(de)(de)消(xiao)费(fei)(fei)者的(de)𒀰(de)装修风格；此外还(hai)有(you)6大(da)品类、9大(da)空间(jian)等支撑(cheng)点。以上(shang)4大(da)支撑(cheng)点决(jue)定(ding)(ding)了卡(ka)诺(nuo)亚推出整家(jia)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)模式(shi)的(de)(de)底气(qi)，意味着卡(ka)诺(nuo)亚有(you)足够的(de)(de)实力去做(zuo)好(hao)整家(jia)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)。

第二点点，从售卖的的视角看看，.我数据分布在国内的生产商商和主营店，在售卖卡诺亚高端开发好企业产品的环节中，说真的这些人就的无所谓了多商品的售卖途径，就的自觉性这样的把整家高端开发多种类型的好企业产品售卖给消费水平者，这是由于卡诺亚这里前也是普及着像的售卖途径，只即便.我从前称其为区域高端开发。这样这段事件卡诺亚把区域高端开发升阶为整家高端开发的事件，这些人接受了度如此高，和面世整家高端开发后不倒一种月事件内，.我国内其他的主营店很大自尽管然的开启在整家高端开发的售卖的途径中，表中绕过了大多数复杂化复杂化的专业学习环节，这也是.我售卖流通渠道的整个特色。

第三个点，也就是从网上买入者的看法来看看，近三四年来，网上买入者都己经适应去卡诺亚专营店买入品牌，而这一网上买入者都有了同样的特色，他也不是单纯买产品的，他买的都是种的环境制作的防止计划书范文。而卡诺亚使用三四年事件对的环境制作的执行，几乎数网上买入者都都己经赞同了到卡诺亚是买一种生活防止计划书范文的看法。以至于当卡诺亚整家制作模式切换，投放市场来的时刻，网上买入者就都己经能否很很自同时然地了解自己这一模式切换，。

全部不怕是在摸式、从专营店，就是在消費者这一些因素总结，卡诺亚面世整家私人高端定制也都是十分大自然的，且恰恰也得到了了职业焦点，时逢职业全世界加盟品牌混着在全面推广整家私人高端定制，所以说这也作为职业发展进步的还要。

图为卡诺亚整家私人定制营销策划总部门经理部门经理李伟明

周忠：感谢你何总，讲得非常的精彩瞬间！刚刚您在弟的这方面里也说到 ，卡诺亚最早的的品种是衣橱，以后填加厨卫电器、护墙、门、原材料家里、室内软装构思等多种品种。基于我的观察动物，实际职业内和卡诺亚在同的阵线的多种友菜品牌形象，有非常多也是走类试这样的情况的行车路线，里面也不缺乏众多这些顶级品牌形象，我老觉卡诺亚的一整块策划 三层架构的构思与某个的家里企业的比照来，是相比照较便捷多变的，也可以把不同的品种资源优化配置过来，且此类资源优化配置不但仅是品牌的资源优化配置治理，因此 在数据终端桥梁上也做的很好。正是因为有机会有的友菜品牌形象的厨卫电器和衣橱项目是分不开的，这样的情况子的情况在桥梁和代理商商等这方面要资源优化配置来是更加难的，因此 我表示卡诺亚现再做整家形式，比较大优越性就就是：它的策划 便捷多变性巨大。

让(rang)他(ta)们服(fu)务(wu)市(shi)场前(qian)一(yi)般上是(shi)在走比多元化的(de)(de)线(xian)路，是(shi)卖(mai)阳(yang)光房，是(shi)可是(shi)卖(mai)移门衣柜(ju)，但今天的(de)(de)他(ta)们消耗者发生变化，角逐发生变化，让(rang)他(ta)们上线(xian)了服(fu)务(wu)器防(fang)止(zhi)计(ji)划(hua)范文，也(ye)上线(xian)今天整家(jia)(jia)的(de)(de)防(fang)止(zhi)计(ji)划(hua)范文。因为(wei)种(zhong)衍(yan)变、种(zhong)促(cu)使是(shi)企(qi)业的(de)(de)自(zi)然(ran)而然(ran)进(jin)步(bu)(bu)进(jin)步(bu)(bu)的(de)(de)想要(yao)，也(ye)是(shi)服(fu)务(wu)市(shi)场进(jin)步(bu)(bu)进(jin)步(bu)(bu)角逐的(de)(de)想要(yao💦)，无(wu)论是(shi)现(xian)如(ru)今消耗者实际(ji)需求的(de)(de)促(cu)使。在前(qian)多久让(rang)他(ta)们孩(hai)子说(shuo)整屋设计(ji)划(hua)时代，但朝着今天审视过往，只是(shi)有(you)🅰一(yi)种(zhong)整屋设计(ji)并是(shi)充分真正做到(dao)“全(quan)屋”的(de)(de)感觉，“全(quan)屋”一(yi)词听(ting)起来(lai)应该是(shi)把整个(ge)家(jia)(jia)都(dou)搞(gao)定了，但现(xian)在对比一(yi)下整家(jia)(jia)，其实比全(quan)屋的(de)(de)模(mo)式更完善，不管是(shi)从供应链(lian)，还是(shi)从设计(ji)、服(fu)务(wu)、制造、产品的(de)(de)品类，到(dao)整个(ge)交(jiao)付链(lian)，其实整家(jia)(jia)是(shi)更为(wei)完善一(yi)点(dian)，我的(de)(de)个(ge)人理(li)解是(shi)这样的(de)(de)。

进(jin)而现在(zai)来下个(ge)大(da)问题(ti)这就是(shi)(shi)：卡(ka)诺亚(ya)的(de)(de)29800真整(zheng)家套(tao)餐真送橱(chu)柜的(de)(de)活动是(shi)(shi)在(zai)去年年底的(de)(de)时候推(tui)出(chu)的(de)(de)，而今(jin)年年初的(de)(de)时候，百(bai)得(de)胜(sheng)也推(tui)出(chu)了(le)28800水漆(qi)整(zheng)家定(ding)制(zhi)(zhi)，定(ding)价上(shang)(shang)有(you)(you)(you)点不(bu)同(tong)；诗尼曼(man)也发布了(le)新logo，叫(jiao)做诗尼曼(man)整(zheng)家定(ding)制(zhi)(zhi)，如(ru)同(tong)索菲亚(ya)一(yi)样，在(zai)logo上(shang)(shang)、在(zai)形象上(shang)(shang)打出(chu)了(le)整(zheng)家定(ding)制(zhi)(zhi)的(de)(de)概念，因此我觉(jue)得(de)我们卡(ka)诺亚(ya)跟百(bai)得(de)胜(sheng)和诗尼曼(man)是(shi)(shi)在(zai)同(tong)一(yi)个(ge)阵(zhen)线的(de)(de)。虽然(ran)身(shen)处同(tong)一(yi)个(ge)阵(zhen)营(ying)，但品(pin)牌之(zhi)(zhi)间(jian)还(hai)是(shi)(shi)有(you)(you)(you)所(suo)差异的(de)(de)，例如(ru)价格也不(bu)同(tong)，定(ding)位可(ke)能也有(you)(you)(you)所(suo)不(bu)同(tong)，那么请问李总，您(nin)觉(jue)得(de)这个(ge)阵(zhen)营(ying)中各大(da)品(pin)牌之(zhi)(zhi)间(jian)有(you)(you)(yo🅺u)什(shen)么不(bu)同(tong)？与卡(ka)诺亚(ya)相比有(you)(you)(you)哪些异同(tong)之(zhi)(zhi)处呢？

图为泛家饰圈创使人周忠

李伟明：谢(xie)谢(xie)了周美术老(lao)师，瞩目卡诺(nuo)(nuo)(nuo)亚(ya)的(de)(de)好友都认(ren)识，我卡诺(nuo)(nuo)(nuo)亚(ya)的(de)(de)logo在前几天已经发生了升(sheng)级(ji)，如今(jin)卡诺(nuo)(nuo)(nuo)亚(ya)的(de)(de)logo从以往(wang)的(de)(de)“卡诺(nuo)(nuo)(nuo)亚(ya)定(ding)制家居”升(sheng)级(ji)为(wei)“卡诺(nuo)(nuo)(nuo)亚(ya)衣(yi)柜橱柜|整(zheng)家定(ding)制”。其实在升(sheng)级(ji)的(de)(de)过程(cheng)中(zhong)(zhong)，在和我们内部同事探讨的(de)(de)过程(cheng)中(zhong)(zhong)，如何发挥(hui)柜墙门(men)的(de)(de)优势，因为(wei)卡诺(nuo)(nuo)(nuo)亚(ya)一直以来在柜墙门(men)的(de)(de)一体化设(she)计领域都是相对比较厉害的(de)(de)，在行(xing)业应该算是做的(de)(de)比较全🐓面的(de)(de)。

我(wo)(wo)们大家卡(ka)诺(nuo)亚是(shi)欧洲国家高(gao)新(xin)科技技能各个企业，有100多项(xiang)专利技术(shu)(shu)，其中仅护(hu)墙系(xi)统的专利技术(shu)(shu)就有20-30项(xiang)，经过几年的发𝓀展，我(wo)(wo)们的护(hu)墙系(xi)统由一(yi)开始不(bu)受(shou)经销商、消费者认可到现在(zai)90%以上的消费者都(dou)会选择我(wo)(wo)们的护(hu)墙系(xi)统，在(zai)这背后离不(bu)开卡(ka)诺(nuo)亚对于护(hu)墙系(xi)统的研(yan)发投入，拥有目前行业内最先进的技术(shu)(shu)。我(wo)(wo)们是(shi)从(cong)技术(shu)(shu)的角度出发，研(yan)发了独(du)一(yi)无二(er)的技术(shu)(shu)，这是(shi)其一(yi)。
其五，卡诺亚护墙装置所运用的墙板是18厘板，这(zhei)都是(shi)(shi)最比较(jiao)合(he)适做护(hu)墙面装饰板的(de)(de)，既载重好也耐挤压(ya)。的(de)(de)同(tong)时，这(zhei)与各(ge)位柜(ju)门的(de)(de)生态板板材(cai)板材(cai)的(de)(de)厚度也是(shi)(shi)致的(de)(d💖e)。当下在业内所(suo)采(cai)用了(le)的(de)(de)护(hu)墙面装饰板的(de)(de)板材(cai)板材(cai)的(de)(de)厚度大多(duo)都是(shi)(shi)5厘(li)、9厘(li)的(de)(de)，甚至一(yi)些实(shi)木板也没有这(zhei)样(yang)的(de)(de)厚度，只(zhi)有我(wo)们(men)卡诺亚护(hu)墙系(xi)统采(cai)用的(de)(de)是(sh⭕i)(shi)与门板一(yi)样(yang)的(de)(de)板材(cai)。从护(hu)墙系(xi)统的(de)(de)技术角度上来看，我(wo)们(men)已(yi)经攻克了(le)许(xu)多(duo)同(tong)行没有攻克的(de)(de)领域，这(zhei)就是(shi)(shi)我(wo)们(men)的(de)(de)柜(ju)墙门一(yi)体(ti)化的(de)(de)优势。

以上内容是1个点，枝术新产品开发部分的。
第三个点，你们卡诺亚的防盗门按照的也是与柜门一种的产品单单从表面正确处理工学院艺，也只是说你们的产品一模一种的，切面也一模一种的，本身构建柜墙门一体式化。马上周班主任提升的一种的观点尤其是好，你们卡诺亚的组织机构结构系统是相比性灵敏、相比性十分简单。你们与湖北省零售商商经销店店达成合作的环节中，功能系统就只有一只线，所有的间题基本上能够每条线帮两人来解决方法的，而不太像其他友商，一种品种一只线。卡诺亚的工作方式研发技艺流程也一只线工作方式来解决方法，据我了解，下面众多中小企业都做不去，两人是分众多条线的。

举个举例说明，实木防火板厨柜的制造厂制造厂标准规范已经与柜子只是类似的，但我门的卡诺亚是类似的，我门的整个类别的制造厂线可以是一致条线，从而我门的供应商商与新公司的达成合作更简简单单，我门的不可能来划分柜子企业发展部、实木防火板厨柜企业发展部等去依次办理每家类别的间题，我门的的服务质量部们就其中一个整个，从组织性性结构上可以保障了柜墙门整体化，才能很快速的全面推进，不普遍具备内耗，不普遍具备跨部们的交流技巧冗杂性。这都是组织性性结构方便的。
虽然，大家不锈钢课桌、柜子的移门定制衣柜就是模相同的，而是大家在原料料制作业时，就能够在同样条生育销售渠道生育销售，即刷卡食客能否与此同时获得大家的柜子、不锈钢课桌、护墙、敲击乐器等食品，没有发现别的牌子在不差不多的生育销售渠道生育销售食品使得的交给的时间不相同的的问题。

这些说，我国大家从阻止企业组织架构、供货链标准、内部结构的装修涂料菅理等工作方面有保障了我国大家的整家高端定制是很容易的，让交易者更舒爽、更暧心。我国大家与同行业业同行业的区分就在其始：交付使用合一化、装修涂料一样的化、定制生产制造合一化包括提交订单合一化一系列。

周忠：清(qing)楚。不(bu)要(yao)是(shi)(shi)区域化(hua)解情(qing)况报告(gao)，都(dou)是(shi)(shi)整家(jia)化(hua)解情(qing)况报告(gao)，进行(xing)对卡诺(nuo)亚及业界同一(yi)企(qi)(qi)业品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)勾(gou)通明白，分(fen)离式(shi)化(hua)的(de)(de)出(chu)售(shou)信息、设定、制作业、竣(jun)工、保障(zhang)，这(zhei)(zhei)几(ji)种(zhong)分(fen)离式(shi)化(hua)是(shi)(shi)确实(shi)，但确实(shi)体(ti)现(xian)这(zhei)(zhei)几(ji)种(zhong)分(fen)离式(shi)化(hua)是(shi)(shi)就很难的(de)(de)，根据这(zhei)(zhei)犯有(you)(you)到的(de)(de)是(shi)(shi)出(chu)售(shou)信息链安全(quan)体(ti)系的(de)(de)创(chuang)建，必须要(yao) 事件(jian)的(de)(de)积聚。卡诺(nuo)亚21年来(lai)的(de)(de)积累，实(shi)现(xian)了(le)一(yi)个生(sheng)产(chan)线可以(yi)生(sheng)产(chan)不(bu)同品(pin)(pin)类的(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)，大(da)(da)大(da)(da)提高了(le)生(sheng)产(chan)及交(jia🌠o)付(fu)效率，这(zhei)(zhei)是(shi)(shi)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)。交(jiao)付(fu)是(shi)(shi)当前家(jia)居行(xing)业最重要(yao)的(de)(de)一(yi)个环节(jie)，无论(lun)是(shi)(shi)整家(jia)定制，还是(shi)(shi)整装(zhuang)终极(ji)的(de)(de)解决(jue)方案(an)，都(dou)是(shi)(shi)这(zhei)(zhei)几(ji)个一(yi)体(ti)化(hua)。在我(wo)看来(lai)，全(quan)屋定制行(xing)业就一(yi)直在解决(jue)这(zhei)(zhei)些问题，只是(shi)(shi)有(you)(you)的(de)(de)企(qi)(qi)业做(zuo)得早一(yi)点、做(zuo)得好一(yi)点，有(you)(you)的(de)(de)企(qi)(qi)业做(zuo)得晚一(yi)点、相对差一(yi)点，这(zhei)(zhei)种(zhong)微妙的(de)(de)差距决(jue)定了(le)企(qi)(qi)业过去、现(xian)在和将来(lai)的(de)(de)综合竞争力，这(zhei)(zhei)就是(shi)(shi)一(yi)个品(pin)(pin)牌(pai)综合竞争力的(de)(de)体(ti)现(xian)。

还(hai)有一(yi)两个(ge)(ge)议(yi)论，2021年9个(ge)(ge)定(ding)制(zhi)家居(ju)上市(shi)公司的(de)(de)(de)(de)整体营收是(shi)(shi)可以的(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)整个(ge)(ge)行业环境就非常(chang)的(de)(de)(de)(de)不乐(le)观，市(shi)场压力(li)很(hen)大(da)(d♋a)。虽说个(ge)(ge)性化的(de)(de)(de)(de)定(ding)制(zhi)是(shi)(shi)消费者(zhe)的(de)(de)(de)(de)一(yi)个(ge)(ge)永远的(de)(de)(de)(de)需求，蛋糕是(shi)(shi)在(zai)那里的(♎de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)“分”蛋糕的(de)(de)(de)(de)人越(yue)(yue)(yue)来越(yue)(yue)(yue)多(duo)，如全友、顾家、敏华等成(cheng)品(pin)家居(ju)也在(zai)转型，近两年的(de)(de)(de)(de)竞争(zheng)非常(chang)的(de)(de)(de)(de)激烈，各个(ge)(ge)品(pin)牌、各个(ge)(ge)阵(zhen)线(xian)的(de)(de)(de)(de)压力(li)也越(yue)(yue)(yue)来越(yue)(yue)(yue)大(da)(da)。在(zai)这种(zhong)背景下，请问我们卡诺亚的(de)(de)(de)(de)发展情况是(shi)(shi)怎么(me)样(yang)呢？新的(de)(de)(de)(de)一(yi)年如何面对这些挑战，有什么(me)新的(de)(de)(de)(de)布局？

李伟明：謝(xie)謝(xie)周政治(zhi)老(lao)师，然(ran)而您(nin)所(suo)言(yan)，这一(yi)年卖场不同不错用“风云突变ও”来形容(rong)，从疫情到房地(di)产行(xing)业的暴雷，再到行(xing)业内卷“价格战”，贯穿全年的一(yi)起又(you)一(yi)起“黑天鹅(e)事件”，此起彼伏。

这(zhei)段(duan)时间大家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)代理(li)商商和(he)的(de)(de)(de)(de)(de)内(nei)部(bu)就有(you)过(guo)松动，需(xu)不(bu)要有(you)对和(he)原有(you)的(de)(ꦰde)(de)(de)(de)受众通(tong)过(guo)合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)懂得调整之类的(de)(de)(de)(de)(de)，但整年(nian)成功(gong)，大家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)整理(li)出(chu)现，并不(bu)是大家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)2021年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)增长还是不(bu)错的(de)(de)(de)(de)(de)，实(shi)现了我们既定的(de)(de)(de)(de)(de)发展目标，无(wu)论是专(zhuan)卖店布(bu)局、消(xiao)费者服务，还是整体营收(shou)，都(dou)相当不(bu)错。

就2022年的(de)发展(zhan)，我(wo)们(men)还是(shi)(shi)很(hen)看(kan)(kan)好(hao)的(de)。虽然房地(di)产与疫情还是(shi)(shi)不确(que)定(ding)因(yin)素，“价格战(zhan)”是(shi)(shi)确🍨(que)定(ding)因(yin)素，从这(zhei)些层面(mian)来(lai)看(kan)(kan)，2022♛年形势(shi)是(shi)(shi)特别严峻的(de)，但(dan)我(wo)们(men)从消费(fei)者及(ji)消费(fei)需(xu)求(qiu)的(de)分析上来(lai)看(kan)(kan)，我(wo)们(men)还是(shi)(shi)看(kan)(kan)好(hao)2022年，我(wo)们(men)的(de)要求(qiu)也会更高(gao)。市(shi)场还是(shi)(shi)在(zai)扩(kuo)大，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)们(men)的(de)目标会更高(gao)，2022年公司有(you)很(hen)大的(de)动作，第一个是(shi)(shi)品牌形象升级，我(wo)们(men)战(zhan)略(lve)转型——整家定(ding)制模(mo)式，品牌形象跟战(zhan)略(lve)的(de)转型，这(zhei)是(shi)(shi)第一个。
第十(shi)二个，展(zhan)示(shi)区及(ji)设备外观在2022年会(hui)有大的调整🐓，升级为更(geng)加符(fu)合🌳(he)当前整家定(ding)制模式所需的产品呈现。

3个(ge)，新(xin)厂(chang)品(pin)科研(yan)，自2021年ౠ年底(di)到(dao)现在，我(wo)(wo)们推出(chu)了(le)大(da)量新(xin)产(chan)品(pin)——定制类产(chan)品(pin)增(zeng)加(jia)了(le)七大(da)系(xi)列的(de)新(xin)产(chan)品(pin)；家(jia)具家(jia)品(pin🐼)配套也(ye)进(jin)行了(le)产(chan)品(pin)的(de)升级，比如(ru)软体(ti)配套方面(mian)(mian)，在喜临门合作的(de)基础上(shang)，引进(jin)了(le)美国金(jin)可儿的(de)产(chan)品(pin)；在电(dian)(dian)器方面(mian)(mian)，引进(jin)了(le)老板(ban)电(dian)(dian)器与西门子电(dian)(dian)器等等供应链以及新(xin)产(chan)品(pin)的(de)调整升级。新(xin)产(chan)品(pin)的(de)推出(chu)，让我(wo)(wo)们在以90后(hou)为主的(de)消费者面(mian)(mian)前会(hui)更有竞争力(li)。

以下，人们在代理商商培训课学习精准服务项目项目保障上也出现非常大的的的动作，随后在我国申办新型的培训课学习年会，提升自己各店而对于现如今整家个人私人订制的精准服务项目项目保障水平方向与精准服务项目项目保障水平方向。与此同时公布一型号的新精准服务项目项目保障规则去更好的的够满足现如今整家个人私人订制状态下，非常年轻网上客户的需求分析。

总(zong)的(de)策略而言，当我们从国产品(pin)牌(pai)、SI、新(xin)产品(pin)、服(fu)务综合系统等进行一个(ge)(ge)全(🍎quan)方位(wei)的(de)升(sheng)级，基于(yu)此(ci)，2022年卡(ka)诺亚(ya)很(hen)快会(hui)有一个(ge)(ge)翻(fan)天覆(fu)地的(de)变化。相(xiang)信在公司与经销商的(de)共同努力(li)下，卡(ka)诺亚(ya)在2022年会(hui)取得(de)更好(hao)的(de)成绩。

周忠：谢谢您您！感激何总在这里接收我门《经典對話》的深度的采访记录。新的5年就已经 到来，我门美好祝福卡诺亚新的样貌、新的方法、新的表现、新的类目甚至新的企业经营模式在新的5年确认更光辉的排名和营收。我门在这里的《经典對話》到此开始和结束，谢谢您您！